Você sabia que o Facebook e o Instagram juntos possuem mais de 3 bilhões de usuários ativos? Isso significa que uma grande parcela da sua audiência está presente nessas plataformas. E se você ainda não está utilizando o Facebook Ads para promover seu escritório de advocacia, está perdendo uma grande oportunidade de aumentar a geração de leads e conquistar novos clientes.
Este é o episódio #08 da série Alavanca Jurídica, e hoje vamos falar sobre como o Facebook Ads pode ajudar seu escritório a alcançar um público mais amplo e qualificado. Nosso objetivo é fornecer informações detalhadas e estratégias práticas para que você possa iniciar ou aprimorar sua campanha publicitária e gerar mais negócios para sua empresa.
Aqui, você verá que anunciar no Facebook e Instagram não se trata apenas de gastar dinheiro em publicidade, mas sim de investir em um trabalho minucioso de planejamento e execução de campanhas, utilizando as ferramentas corretas para atingir seu público-alvo.
Além disso, falaremos sobre a importância de criar conteúdo de valor para chamar a atenção das pessoas, levando em conta os objetivos dos usuários das redes sociais.
Então, prepare-se para mergulhar no universo do Facebook Ads e descubra como utilizá-lo para potencializar a geração de leads e impulsionar o seu escritório de advocacia. Vamos lá!
Orgânico x Tráfego Pago: Entenda a Diferença
Antes de mergulharmos nas estratégias de Facebook Ads, é importante entender a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago.
O tráfego orgânico é aquele obtido de forma natural, sem o uso de anúncios pagos. É quando as pessoas encontram seu conteúdo ou página de forma espontânea, através de busca orgânica ou compartilhamento nas redes sociais.
Já o tráfego pago é aquele gerado através de campanhas publicitárias em plataformas de anúncios, como o Facebook Ads. Nesse caso, é possível alcançar um público muito mais amplo e específico, com segmentações por idade, gênero, localização, interesses, comportamentos e muitos outros critérios.
Mas como funciona o Facebook Ads? Quais são as ferramentas e tipos de campanha disponíveis? Vamos descobrir!
Ferramentas e Produtos do Facebook Ads
O Facebook Ads é uma das plataformas de publicidade online mais utilizadas no mundo, que permite criar anúncios em diversos formatos e canais do Facebook e Instagram. Vamos conhecer algumas das principais ferramentas e produtos disponíveis:
Gerenciador de Anúncios: é a plataforma principal do Facebook Ads, onde é possível criar, gerenciar e otimizar campanhas publicitárias. Através do Gerenciador de Anúncios, é possível definir orçamentos, escolher objetivos, definir segmentações de público, escolher formatos de anúncios e monitorar o desempenho das campanhas.
Públicos Personalizados: é uma ferramenta que permite criar audiências personalizadas com base em dados de clientes existentes, visitantes do site, engajamento nas redes sociais e muitos outros critérios. Essa ferramenta é muito útil para fazer remarketing e alcançar pessoas que já tiveram algum contato com a sua marca.
Pixel do Facebook: é um código de rastreamento que pode ser adicionado ao site do seu escritório de advocacia para coletar informações sobre o comportamento dos usuários. Com o Pixel, é possível criar campanhas de retargeting e direcionar anúncios para pessoas que visitaram o seu site, adicionaram produtos ao carrinho, mas não finalizaram a compra, por exemplo.
Catálogo de Produtos: é uma ferramenta que permite criar um catálogo de produtos ou serviços que podem ser vinculados aos seus anúncios. Com o catálogo, é possível criar anúncios dinâmicos que exibem os produtos mais relevantes para cada pessoa.
Messenger Ads: são anúncios que aparecem no aplicativo do Messenger e permitem interagir com o público através de chatbots e mensagens automatizadas. Essa ferramenta é muito útil para criar relacionamento com os clientes e responder a dúvidas de forma automatizada.
Tipos de Campanha no Facebook Ads
Agora que já conhecemos as ferramentas e produtos do Facebook Ads, vamos falar sobre os tipos de campanha disponíveis. Cada tipo de campanha tem um objetivo específico e é importante escolher o mais adequado para cada momento do funil de vendas.
Campanhas de Reconhecimento de Marca: o objetivo é apresentar sua marca para pessoas que possam estar interessadas no seu serviço. Essas campanhas ajudam a criar consciência e reconhecimento de marca, sem necessariamente vender algo.
Campanhas de Tráfego: o objetivo é aumentar o tráfego para seu site ou blog. Essas campanhas são úteis para gerar leads, direcionar visitantes para uma página específica do seu site ou promover uma oferta especial.
Campanhas de Instalação de Aplicativos: o objetivo é direcionar os usuários para a loja de aplicativos para fazer download do seu aplicativo. É uma ótima opção para empresas que têm um aplicativo próprio.
Campanhas de Envolvimento: o objetivo é aumentar o envolvimento com sua página no Facebook, como curtidas, comentários e compartilhamentos.
Campanhas de Conversão: o objetivo é aumentar as conversões no seu site ou blog, como pedidos de orçamento, preenchimento de formulários, inscrições em newsletters, etc.
Para cada tipo de campanha, existem diferentes formatos de anúncios que podem ser usados, como carrossel, imagem única, vídeo, coleção, entre outros.
Um exemplo prático de anúncio para escritório de advocacia para cada tipo de campanha pode ser:
Campanha de Reconhecimento de Marca: Anúncio com imagem e frase de impacto, apresentando o nome do escritório e sua área de atuação, como "Conheça o escritório X - especializado em direito trabalhista".
Campanha de Tráfego: Anúncio com imagem e descrição da oferta especial, como "Agende agora uma consulta gratuita com nossos advogados trabalhistas e conheça seus direitos".
Campanha de Instalação de Aplicativos: Anúncio em formato de vídeo mostrando os benefícios de usar o aplicativo do escritório, como "Baixe agora o nosso aplicativo e tenha acesso a conteúdo exclusivo e serviços personalizados".
Campanha de Envolvimento: Anúncio com imagem e chamada para ação para curtir, comentar ou compartilhar um post na página do escritório no Facebook, como "Compartilhe esse post e concorra a uma consulta gratuita com nossos advogados".
Campanha de Conversão: Anúncio com imagem e descrição da oferta, como "Preencha agora o formulário de contato e receba uma avaliação gratuita do seu caso por nossos advogados especializados em direito trabalhista".
É importante lembrar que o algoritmo do Facebook leva em consideração o engajamento dos usuários com o seu anúncio para distribuí-lo para um público mais amplo. Portanto, é fundamental criar anúncios atrativos e relevantes para o seu público-alvo. Além disso, é possível utilizar diferentes canais de distribuição de anúncios, como stories, reels e feed, para atingir os usuários em diferentes momentos e contextos.
Com isso, chegamos ao final deste conteúdo sobre como o Facebook Ads pode ajudar a aumentar a geração de leads para o seu escritório de advocacia. Esperamos que as informações apresentadas aqui tenham sido úteis e possam auxiliar na construção de uma estratégia de marketing jurídico mais efetiva.
No entanto, é importante lembrar que o uso de técnicas de marketing na advocacia é regulamentado pela OAB, que estabelece diversas regras e limites para a publicidade e propaganda dos escritórios de advocacia. É fundamental seguir essas normas para evitar possíveis punições e prejuízos à sua imagem profissional.
A Follow está sempre à disposição para ajudar e orientar os escritórios de advocacia no que diz respeito às estratégias de marketing jurídico em conformidade com as normas da OAB.
Caso tenha interesse em conhecer mais sobre nossos serviços e como podemos ajudar o seu escritório, agende uma reunião estratégica conosco. Estamos prontos para ajudar você a alavancar seus resultados e alcançar ainda mais sucesso em sua carreira profissional.