Você já sabe como conquistar mais clientes PJ

Você já parou para pensar em como atrair clientes pessoa jurídica pode ser a chave para o sucesso do seu escritório de advocacia?

Se você deseja expandir seus horizontes e conquistar novos clientes empresariais para alavancar o faturamento, este guia definitivo é para você! Aqui, você encontrará as melhores estratégias de marketing de relacionamento e digital para vencer as objeções comuns que os empresários possuem na hora de contratar advogados desconhecidos. Além disso, você também descobrirá as principais dores jurídicas que as empresas enfrentam e como ajudá-las a superá-las.

Não perca mais tempo e aprenda agora mesmo como transformar sua presença digital e conquistar clientes PJ de forma consistente e lucrativa. Vamos lá?

Para começar, é fundamental entender quais são os principais problemas jurídicos que as empresas enfrentam nas áreas trabalhista, tributária e empresarial. Algumas das principais demandas nesses segmentos são:

Trabalhista: questões relacionadas a contratação, demissão, férias, jornada de trabalho, remuneração, entre outros.

Tributária: orientação sobre tributos, planejamento tributário, defesa contra autuações, entre outros.

Empresarial: orientação sobre constituição de empresas, alterações contratuais, contratos empresariais, entre outros.

Uma vez que você tenha clareza sobre as demandas mais comuns, é importante identificar as objeções que os empresários têm na hora de contratar um advogado desconhecido. Algumas das objeções mais comuns incluem:

Falta de confiança:

Muitas empresas têm receio de contratar um advogado desconhecido, especialmente em questões sensíveis como as mencionadas acima. Empresários muitas vezes têm receio de contratar um advogado desconhecido porque não sabem se podem confiar nele. Afinal, eles estão confiando a gestão jurídica de suas empresas a um “estranho”, com a possibilidade de receber um serviço de baixa qualidade, perder dinheiro ou ter problemas com a justiça.

Além disso, a falta de conhecimento do empresário sobre as leis e procedimentos pode gerar insegurança em relação à capacidade do advogado de resolver as questões jurídicas do negócio.

Preocupação com o custo:

Muitas empresas acreditam que o custo dos serviços jurídicos é alto e, por isso, acabam postergando a contratação de um advogado. Outra questão que pode gerar medo é a falta de transparência do advogado em relação aos custos do serviço. O empresário pode temer que o advogado cobre um preço muito elevado ou que haja cobranças extras escondidas.

Falta de conhecimento:

Muitos empresários não têm um conhecimento aprofundado sobre questões jurídicas e, por isso, podem se sentir inseguros ao contratar um advogado, principalmente alguém que ele não conhece.

Para quebrar essas barreiras, é importante adotar algumas estratégias eficazes. Algumas das principais dicas incluem:

• Crie um website profissional: ter um website profissional e bem estruturado pode ser um grande diferencial para atrair novos clientes. Além de ser uma forma de apresentar seus serviços, você pode utilizar seu site para publicar conteúdo relevante e conquistar a confiança do seu público-alvo.

• Invista em marketing de conteúdo: produzir conteúdo relevante e de qualidade pode ser uma forma eficaz de atrair clientes. Ao publicar artigos, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdo que ajudem seus potenciais clientes a solucionar seus problemas jurídicos, você pode se posicionar como uma autoridade no assunto e, consequentemente, conquistar novos clientes.

• Utilize as redes sociais: as redes sociais são uma excelente forma de se comunicar com o seu público-alvo e conquistar novos clientes. Crie perfis profissionais nas principais redes sociais e utilize esses canais para divulgar seu conteúdo, compartilhar informações relevantes e, principalmente, interagir com seus seguidores.

• Ofereça conteúdo gratuito: uma forma de conquistar a confiança dos seus potenciais clientes é oferecer conteúdo gratuito, como e-books, webinars e outros materiais que ajudem a esclarecer dúvidas e orientar sobre questões jurídicas. Isso pode ajudar a quebrar as objeções relacionadas ao custo dos serviços jurídicos e, ao mesmo tempo, conquistar a confiança do público-alvo. Por exemplo, um e-book sobre os principais pontos que as empresas precisam saber na hora de lidar com processos trabalhistas pode ser uma boa opção para advogados que atuam nessa área.

Além disso, ao oferecer conteúdo gratuito, você pode coletar informações dos interessados, como nome e e-mail, e inseri-los em sua lista de contatos. Isso permite que você crie um relacionamento com essas pessoas ao longo do tempo, igual ao que estamos fazendo agora com você, mantendo-se presente em suas mentes e lembrando-as dos serviços que você oferece.

• Use o poder das redes sociais: As redes sociais são ferramentas poderosas para atrair clientes pessoa jurídica. Através delas, você pode alcançar um grande número de empresas e gerar interesse pelo seu escritório de advocacia. Comece criando perfis profissionais em plataformas como LinkedIn, Twitter e Facebook e comece a compartilhar conteúdo relevante para o seu público-alvo. Isso pode incluir notícias sobre as áreas de atuação do seu escritório, dicas para empresários lidarem com questões jurídicas e até mesmo artigos que você já publicou em seu blog.

• Faça networking em eventos e conferências: Participar de eventos e conferências relacionados às áreas de atuação do seu escritório de advocacia pode ser uma ótima maneira de fazer networking e conhecer potenciais clientes pessoa jurídica. Procure por eventos relevantes em sua região e reserve um tempo para conhecer outros profissionais e empresários. Certifique-se de ter cartões de visita em mãos e de se apresentar de maneira clara e objetiva, mostrando o que seu escritório pode oferecer e como ele pode ajudar.

• Construa sua marca pessoal: A construção de uma marca pessoal forte pode ajudá-lo a atrair clientes pessoa jurídica para o seu escritório de advocacia. Invista em sua imagem profissional e construa uma presença online sólida. Isso pode incluir a criação de um site profissional, a publicação de artigos em outros sites relacionados às áreas de atuação do seu escritório, e até mesmo o uso de mídia tradicional, como anúncios em revistas ou jornais especializados. A chave é garantir que sua marca pessoal esteja alinhada com os valores e objetivos do seu escritório de advocacia.

• Construa sua marca pessoal: A construção de uma marca pessoal forte pode ajudá-lo a atrair clientes pessoa jurídica para o seu escritório de advocacia. Invista em sua imagem profissional e construa uma presença online sólida. Isso pode incluir a criação de um site profissional, a publicação de artigos em outros sites relacionados às áreas de atuação do seu escritório, e até mesmo o uso de mídia tradicional, como anúncios em revistas ou jornais especializados. A chave é garantir que sua marca pessoal esteja alinhada com os valores e objetivos do seu escritório de advocacia.

A atração de clientes pessoa jurídica pode ser um desafio para muitos escritórios de advocacia, mas com as estratégias certas, é possível conquistar e manter uma base sólida de clientes empresariais.

Utilize o marketing de relacionamento, o marketing digital e as redes sociais para alcançar novos clientes, e lembre-se de sempre oferecer um atendimento excepcional para garantir a satisfação e fidelidade dos seus clientes. Com essas estratégias, seu escritório de advocacia estará pronto para competir no mercado empresarial e conquistar mais negócios.

Esperamos que este guia tenha sido útil para você, advogado, que busca atrair mais clientes pessoa jurídica para o seu escritório. Sabemos que pode ser um desafio conquistar a confiança das empresas, mas com as estratégias certas, é possível alcançar o sucesso.

Lembre-se sempre de entender as principais demandas jurídicas das empresas, se destacar da concorrência com um bom relacionamento e uma presença digital forte, e de oferecer conteúdo gratuito para conquistar a confiança dos seus potenciais clientes.

Se você ainda tem dúvidas sobre como aplicar essas estratégias na prática, ou quer saber mais sobre como a Follow pode ajudar a transformar a presença digital do seu escritório, agende agora uma conversa com um de nossos especialistas. Basta clicar no botão abaixo e preencher o formulário.

Vamos juntos atrair mais clientes PJ para o seu escritório de advocacia!

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